谈到不专业，公司绝对是专业的！
薛蚊子 (薛蚊子 （xuewenzi520）) 发表于 2016-04-19 19:00:03 点击：
从提案中的一件小事，就能看出公司所谓的专业，到底有多么的不专业。
每一次提案，
事儿不分大小，
往往都会给客户3个以上的选择。
为什么是3到N个，而不是唯一的1个。是不是说明：公司自己都不知道哪个是最棒滴！
每次向客户提案，其实并不是去力推那个唯一且最好的创意。只是期望像福彩3D一样，幸运蒙对藏在客户心底的那个答案而已？
然后收钱完事，万事大吉！
你下馆子点盘鱼香肉丝，你觉得：厨师会炒三个不同口味——偏酸、偏甜、适中，一字马排在你面前，让你挑最对味的一盘吃吗？下过馆子的人都知道，这绝对是痴汉妄想。
只要里面没掺小强、抹布、避孕套，还不是炒成什么你就吃什么。
有人问了：为什么你总爱拿厨子举栗子？
因为：奥美创始人大卫·奥格威，
就是从做厨子悟到了做的真谛啊！
一、60分万岁，说好的逼格idea呢？
奥美有个不成文的规矩：每次提给客户的作品，要分成60分、80分、100分三个等级。基本给各大公司树立了坏榜样！
哪怕是设计一个小小的标签，没3个以上的Options都不好意思拿出手。美其名曰优、良、中，幸好没有差！
我就纳了闷了：公司自己都觉得刚及格的作品，还花力气设计出来提给客户。
难道是为了羞辱甲方说：“你们这群low逼，只配用这么low的设计”。
还是为了展示实力：“我们大乙方不只能设计高大上，也可以一low到底”。
60分万岁的创意或设计，和公司标榜的追求逼格idea。两者之间，凭正常人类的智商和直觉：肯定有一个是错误的
二、1个到N个，打脸的少即是多
一次提给客户N个选择，翻译成内心独白就是：“这几个，我也不知道哪个好，只要有你们喜欢的就好”。
回想一下乙方经常教训客户的口头禅：
少即是多。
为什么给客户提案的时候，公司却爱提的越多越好。
还不是：
自己没主见，让客户自己去判断。
把提案当成了撞天婚！
难道不该把你认为最好的提给客户吗？
按法对“最”的定义：最好。
难道不应该只有区区的一个吗？
最终提案现场可能会有这个喜剧效果：
客户选了甲，你说甲很不错。
客户挑了乙，你说乙很有创意。
客户要了丙，你说丙是最棒滴。
客户让回去再想下，你说我们继续努力。
你这么见风使舵墙头草两边倒，不愧是做的好材料。
三、花式秀表现，哪个好看选哪个？
面对一个单一的项目，乙方提供的：往往不是上、中、下策的优劣之选，而是同一个策略方向下的不同表现。充分说明公司自己其实也没有专业的判断。
只是抱着：没有功劳也有苦劳，看在我设计这么多方案的份上，劳驾你选一个吧！如果还不满意，我回去再给你挑几个过来。反正我们最不缺的就是逼格Idea！
至于合不适合，能不能起效。看造化咯！
成功了，是我们策略创意给力！
失败了，是市场环境传播不利！
消费者在货架前有选择困难症，客户何尝不是。选择多了，难免会出现“综合一下”的可笑结果。其实这个孽果是公司自己种下的。
不以实效论成败，哪个好看选哪个。
其实是公司提案最大的悲哀。
客户和代理商的关系，奥美曾有个神比喻：猪一样的公司和鸡蛋一样的客户。
彼此之间的合作，就像各出一份食材合炒一盘培根炒蛋，看起来很公平！
但真实的结果是：猪只是割片肉流点血，而鸡蛋则赔进去一条命。
在这场合作中，公司甚至连割肉的痛都很难感受到，除了开开脑洞。
一旦钱已收，事已做。然后拍拍屁股，不承担任何后果！
在整个提案过程中，不论提1个、3个还是N个，虽然最后的决策一直在甲方手里。但选择数量越多，往往公司自己承担的风险越低。
1个还可以说量身定做，N个难道各个给力，全部非你莫属？唬鬼呢！
把你认为最好的提给客户：1个死法和N个死法，都体现不出对公司的尊重。既然结果是一样滴，一棵树上吊死和花样作死，前者似乎更有尊严些。
来源：薛蚊子 （xuewenzi520）
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