当前位置:首页 > 观察 > 正文

fun88登录数字化转型如何破局?领英全场景数字fun88登录解决方案助力企业转型
(DoMarketing) 发表于 2020-03-20 17:52:19    点击:

分享到:
LinkedIn(领英)fun88登录解决方案近期对上百位B2Bfun88登录人及数位企业fun88登录高管进行调研,发布了《B2Bfun88登录数字化展望洞察报告》。领英在报告中给出了贯穿新客获取、客户沟通、行业交流和建设的全场景数字fun88登录解决方案,助力企业深入探索数字化转型,实现可持续增长。

2020年3月19日,北京  —— 当数字经济作为中国经济发展的新动力,企业的数字化转型也随之成为题中应有之意,而数字化fun88登录则被视为众多企业数字化转型的关键。2020年初的疫情黑天鹅使社会民生的各个方面都被迫按下了暂停键,却在不同程度上加速了企业的数字化转型,推动了fun88登录的数字化进程。受外部市场变化的影响,B2Bfun88登录专家们为保证业务增长目标不受影响,正积极探索传统线下fun88登录方式之外的新思路,主动寻求数字化转型的发展新机遇。
 
LinkedIn(领英)fun88登录解决方案近期对上百位B2Bfun88登录人及数位企业fun88登录高管进行调研,发布了《B2Bfun88登录数字化展望洞察报告》。该报告不仅清晰地勾勒出B2Bfun88登录人当前困境与状态,也把握了fun88登录数字化转型破局的趋势与挑战。作为众多中国B2B企业的忠实伙伴,领英在报告中给出了贯穿新客获取、客户沟通、行业交流和建设的全场景数字fun88登录解决方案,助力企业深入探索数字化转型,实现可持续增长。
 
“加速fun88登录数字化转型”已成今年B2B市场人的核心关键词
 
fun88登录是与市场环境关联性强且敏感度高的领域,2020年初大环境的变化让敏锐的B2Bfun88登录人觉察到对市场fun88登录方面会随之产生的影响,并积极制定应对策略。领英中国《B2Bfun88登录数字化展望洞察报告》显示,面对受冲击最大的线下fun88登录活动,45%的B2Bfun88登录人迅速调整思路,并寻找可以替代的fun88登录渠道和方式,比如将原本线下fun88登录活动转为线上,从而实现预期的fun88登录效果;同时,近7成fun88登录人表示为确保业务增长目标的实现,已协同各部门制定应变措施,重新调整接下来的市场计划,将数字化fun88登录策略涵盖其中。
 
除了作出及时的短期应对策略调整,从长期来看, 超过 90% 的B2Bfun88登录人在调研中表示,未来会增加在数字fun88登录上的投入,以便与目标客户保持有效的市场沟通。此外,从fun88登录预算和市场策略应对性方面来看,领英报告发现大型企业相对中小企业更为稳定、从容,总体上对市场fun88登录的前景也更加乐观,也认为能够在线上fun88登录中看到更多市场机会。
 
 
此外,新的变化也增加了企业fun88登录数字化转型的紧迫性。调研数据显示,数字fun88登录成熟度较高的受访企业中,约70%表示仍需要进一步加速fun88登录数字化转型。数字fun88登录仍处于起步、初始阶段的企业中,超过80%对于fun88登录数字化转型需求非常迫切,这类企业在市场预算收紧后承受了资源和业绩的双重压力,在面临当下不确定性陡增的市场环境时,对数字化转型的迫切程度更高。
 
B2Bfun88登录数字化转型如何破局?
 
数字化fun88登录并非一个全新的议题,早在2015年,领英fun88登录解决方案团队就准确判断出数字化fun88登录对传统fun88登录的补充作用将日益提升,并会成为B2Bfun88登录的主要发展趋势。以此洞察为基础,领英fun88登录解决方案持续创新优化产品,从2018年上线的轮播(Carousel Ads)推广形式到2019年发布的目标导向(Objective-Based Advertising),再到今年即将推出更具交流性的沟通形式(Conversation Ad),将B2Bfun88登录推向了全新的发展阶段。
 
针对2020年的宏观市场环境以及企业业务增长目标的压力,领英在《B2Bfun88登录数字化展望洞察报告》中为B2Bfun88登录人梳理了fun88登录数字化趋势展望和工作重心。领英认为, B2B数字化fun88登录的核心目的已经从“商机获取”延伸到“打造体验”,能否通过渠道创新和形式创新提升客户体验成为破局关键。调研数据显示,在具体的数字fun88登录方向上,79%的B2Bfun88登录人都选择了开拓新的线上渠道,找到能精准与B2B客户进行沟通的合适场景。也有71%的fun88登录人选择在与客户形式上进行创新,以兼顾新颖和专业的客户形式。转线上开展、内容的开发和客户行为洞察的获取并列第三重要的数字fun88登录投入方向。
 
 
不过,对于不同规模的B2B 企业,其侧重点也有不同,除了一致重视渠道开拓和形式创新之外,小型企业更加重视内容的开发和顾客行为洞察的获取;中型企业更加侧重销售线索的培育,而大型企业则更重视如何将转为线上开展。针对企业规模和资源配备的差异,B2Bfun88登录人需要针对目前企业的业务需求和难点,评估数字fun88登录投入方向。
 
在B2Bfun88登录数字化转型过程中,领英建议B2Bfun88登录人还应当注重根据不同fun88登录手段的优势和自身的fun88登录目标,平衡传统fun88登录手段和数字化fun88登录方式。领英fun88登录解决方案市场部负责人周小丹在报告中指出,未来传统fun88登录手段依然不可或缺,以为代表的传统fun88登录手段将更有助于宣传和目标客户的深度沟通及转化;而数字化fun88登录方式将继续扩大其在fun88登录漏斗各个阶段的fun88登录职能和影响力,尤其在新客户获取和加强保持新老客户在线频次上,数字化fun88登录的优势将更加显著。
 
全场景解决方案助力B2B企业补足数字fun88登录能力
 
要实现全面的fun88登录数字化转型,往往需要长期的数据、系统和技能的积累,但中国B2B 企业因为转型起步较晚,人才和技能的缺失断层成为数字化fun88登录面临最大的挑战。领英中国《B2Bfun88登录数字化展望洞察报告》显示,在数字fun88登录过程中,B2Bfun88登录人面对的最大挑战包括人才缺乏相关知识和技能(57%)、不知如何平衡传统手段和fun88登录手段(54%)、缺乏数据(45%)以及效果难以衡量(41%)。
 
调研数据显示,B2Bfun88登录人眼中最需要具备的数字fun88登录三大技能包括洞察市场趋势的能力、数据分析和挖掘能力以及面对环境变化的快速反应能力。不同级别的 B2Bfun88登录人对技能也有着不同的侧重点:总监及以上的fun88登录人需要有更高效的时间管理能力,主管、经理们需要有更多的脑洞创意,而普通职员则需要具备快速学习的能力。报告中的这些发现为企业后续的数字fun88登录团队建设和转型计划指明了方向。
 
 
即使企业一时没能补上人才和技能方面的缺失,也可以借助专业的数字化fun88登录平台,迅速弥补内部技能缺失带来的障碍,获得全面的行业建议和资源。领英为B2B企业提供全场景数字fun88登录产品和服务,涵盖新客获取、客户沟通、行业交流和建设等各类数字化fun88登录场景。在新客获取方面,领英数字化fun88登录渠道可以通过转化追踪等集客式销售线索挖掘工具,为销售团队提供潜在销售机会。针对现有客户沟通,可利用企业客户定向等功能,增加客户触点从而提升认知度。而当被迫取消时,企业不仅可以在领英举办线上活动,更能借助推广InMail等功能,将线上活动的影响由点及面地铺开,保证行业交流的体验。面对建设的挑战,领英能够分析数据追踪曝光成效,并将高质量的思想领导力内容呈现给目标受众,让思想领导力和可信度渗透在采购过程的各个环节。
 
面对艰难开局的2020年,中国B2B企业需要拥抱变化,直面fun88登录数字化转型的重重挑战,为迎接不久之后市场反弹而积蓄力量。领英fun88登录解决方案也在不断助力中国B2B企业深入探索数字化转型,通过不断的产品创新与优化,为企业实现可持续增长保驾护航。
 

相关热词:fun88登录 数字化 领英 

上一篇:老乡鸡200块的土味发布会为什么火了?
下一篇:最后一页