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名创优品做潮玩,挖得了泡泡玛特的“墙角”吗?
长安客(DoMarketing-fun88登录智库) 发表于 2020-12-11 12:50:58    点击:

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以各类盲盒著称的泡泡玛特,一直被认为是中国潮玩市场上独一无二的老大。但最近,泡泡玛特可能将迎来一个真正强劲的竞争对手——名创优品。(名创优品VS泡泡玛特)近日,名创优品宣布将进军潮玩市场,开设独立集

 

以各类盲盒著称的泡泡玛特,一直被认为是中国潮玩市场上独一无二的老大。但最近,泡泡玛特可能将迎来一个真正强劲的竞争对手——名创优品。

 
名创优品做潮玩,挖得了泡泡玛特的“墙角”吗?

(名创优品VS泡泡玛特)

近日,名创优品宣布将进军潮玩市场,开设独立集合门店“TOPTOY”,首家旗舰店将于12月18日在广州正佳广场开业,而后计划在2021年1月陆续登陆深圳、重庆、西安等城市。而这个“TOPTOY”,对标的正是潮玩第一泡泡玛特。

众所周知,泡泡玛特目前正在申请IPO上市,努力成为中国股市第一只潮玩股。名创优品此时宣布进军潮玩,是在前者热炒市场赛道之下的试水行为,还是真的看上了潮玩市场的广阔前景?这位重量级对手的加入,能否撼动泡泡玛特潮玩第一的地位?

潮头上的潮玩市场

每年农历八月十八,钱江口潮水汹涌来袭时,总有一群披头散发的吴越男儿在巨浪中嬉戏、搏浪,展示高超的水上绝活。南宋文学家周密用文字记录了精彩纷呈的竞技场面,“吴儿善泅者数百,皆披发文身,手持十幅大彩旗,争先鼓勇,溯迎而上,出没于鲸波万仞中,腾身百变,而旗尾略不沾湿,以此夸能。”

“争先鼓勇、腾身百变”的弄潮儿不仅出现在八月的钱塘江上,还出现在各行各业里,浙江的民营企业家们就是过去几十年弄潮儿的最佳代表。而与之对应的,那些处在潮头的产业也无一不是从偷偷摸摸、相对小众最终走向广阔的蓝海,如小商品、天堂fun88网。

不过,比起这些产业来,当下中国的潮玩可能在精神层面更接近弄潮儿们——充满不确定性的挑战撩拨着少年们的好奇心,推动了一波又一波“为信仰买单”的消费。据估计,全球潮玩市场规模将于2019年的198亿美元增长至2024年448亿美元,复合年增长率为17.7%,中国的潮玩市场预计将于2019年的207亿元增长至2024年763亿元,复合年增长率为29.8%。

在潮玩圈外人眼中,为了一套小玩具而一掷千金简直是小孩子的行为,然而他们忽视的是,每个人心中都住着一个喜欢猎奇的小孩子,最容易被“薛定谔的猫”代表的不确定性吸引。

 
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(薛定谔的猫)

奥地利著名物理学家薛定谔曾提出的一个思想实验,将一只猫关在装有少量镭和氰化物的密闭容器里。如果镭发生衰变,会触发机关打碎装有氰化物的瓶子,猫就会死;如果镭不发生衰变,猫就存活。根据量子力学理论,由于放射性的镭处于衰变和没有衰变两种状态的叠加,猫就理应处于死猫和活猫的叠加状态,这只既死又活的猫就是所谓的“薛定谔猫”。

然而,现实世界不可能存在既死又活的猫,在容器打开后就会知道结果。这种紧张刺激的心理体验最符合年轻人的喜好,刺激着中国潮玩市场的不断发展。泡泡玛特最开始就是抓住了这部分群体的消费心理,后来又通过各类创新fun88登录,比如各类IP的联名发售等方式,成为最早吃到这一波市场消费红利的玩家之一。

 
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(泡泡玛特芬达联名盲盒)

就像任何高速发展的行业总能吸引到资本的眼光也一样,虽然盲盒相对于潮玩、潮玩相对于大娱乐市场而言都只是刚发展起来不久的小众市场,但消费群体年轻化和高成长的特性都足以让它成为争夺的热点。

这不,泡泡玛特刚想要上市,名创优品的手就伸过来了!

TOPTOY能否复制泡泡玛特的成功?

目前,中国潮流玩具行业尚处于初步发展阶段,未来市场空间广阔,但行业竞争格局分散,即使是第一的泡泡玛特,也仅有8.5%市占率。

分散的竞争格局就给TOPTOY这样的后来者大把机会,名创优品相关负责人就对媒体透露,“TOPTOY”定位为亚洲潮玩集合店,聚焦10岁至40岁的男女消费群体,产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类。首家旗舰店将拥有近1500个SKU,商品价格为39元至上万元不等。

也就是说,无论是从品类的丰富程度上看,还是从价格覆盖区域看,TOPTOY带来的都不是某一款产品的小打小闹,而是一场全面战争。

泡泡玛特胜算几何?

目前,泡泡玛特的优势集中在全链路方面。

从链路上看,泡泡玛特是潮玩领域目前唯一一个形成了全产业链的闭环企业,上游有自己的设计师群体,中游制造运营方面,出货量大的泡泡玛特对代工厂有更大话语权,下游打造了线下直营店+机器人商店+线上直营店全面覆盖的模式。

全链路覆盖让泡泡玛特既可以不断扩充其IP库,又可以让产品与消费者尽可能多的接触,增强了其fun88登录能力。

比如,泡泡玛特目前共运营93个IP,包括12个自有IP、25个独家IP以及56个非独家IP。其中,仅今年上半年就推出16个新IP,预计下半年推出14个或以上IP,原创IP能力十分强悍。

 
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(泡泡玛特IP产品系列)

而在线下,泡泡玛特的自营店和机器人商店多布局于人流量大的商场,且多在购物中心的多经点位和重要交通动线上,流量大、曝光强,非常有利于销售。

IP的打造和线下热门渠道的建设都需要时间,TOPTOY不可能在短时间内做好,对于这点,名创优品方面也心知肚明,没有和泡泡玛特正面PK的意思。“TOPTOY”创始人兼首席执行官孙元文就对媒体表示,泡泡玛特重在自有IP的闭环开发,“TOPTOY”旨在打通创作、挖掘、生产、销售、售后、迭代等全链条环节,“将打造更包容开放的潮玩生态。”

但泡泡玛特的弱点也很明显,IP多而不强,产品销售依赖头部IP。泡泡玛特产品分为“自有IP”、“独家IP”和“非独家IP”三类,其中自有IP包括Molly、Dimoo、BOBO&COCO、Yuki,独家IP包括PUCKY、The Monsters、SATYR RORY。但最核心的还是Molly,2019年,仅Molly形象的泡泡玛特产生的收益就有4.56亿元,占当年营收的四分之一多。

因此,对“TOPTOY”而言,依托名创优品打造生态的同时孵化头部IP,复制爆款IP带动的思路同样可行,“生态+爆款IP”的组合未必没有胜算。

名创优品进军潮玩的消息可能冲淡了一些泡泡玛特即将上市的喜悦,但是,融资之后的中国潮玩第一会害怕吗,又将如何应对?拭目以待。

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