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地产人,从一个牛逼走向另一个牛逼
Bnm852(乐居网) 发表于 2015-04-09 09:55:25    点击:

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上帝为你关闭了一扇门,一定会为你开扇窗。本来就思维活跃的人自然不会坐以待毙,就像一老人所言:队伍在,自然有战场。他们的战场在哪里呢?
  话说当年,地产圈内当时最牛逼、最不羁的名宿杨海华跑到陕西去提案。他给这个卖不动的楼盘起名“掌灯时代”,意思是全西安就这一个明厨明卫的楼盘。结果遭致除大老板之外所有副总、fun88登录总监们的反对,认为不符合调性。海华笑而不语,老板一看面子上挂不住了,大喊一声:别吵了,就掌灯了!!!!杨海华眼前一亮,马上说:“这名字可不是我起的,是你们老板起的,就掌灯”……据说,“就掌灯”在“西安人,看看你小便时的样子”等SLOGAN的助阵下,卖的风风火火。

  那是个疯狂的年代,那是个英雄辈出的年代。文视、揽胜、瑞得、世纪瑞博、东方博文、典晶、万有引力、洋正……凭借各自核心竞争力各霸一方,在视觉、创意上将一个个楼盘演绎得淋漓尽致,而月费也从最早的每月五六万不断攀升,八万、十万……直至后来有的甚至发展到月费30万元!!!

  2008年以后,地产寡头时代的逐步到来,中小型房地产公司逐步退出市场,狼多肉少直接造成了公司业务的萎缩,连几家号称从不竞标的大腕儿都不得不面对新兴小公司的同台竞技。尤其近两年,互联网经济的冲击,开发商对设计的依赖大不如前,费用也大幅收缩。就在前不久,地产行业老大万科为了降低成本费用,据说要求全国万科楼盘与公司的合作,取消月费制,转而改为计件制或打包制。于是有人预言:业会继纸媒之后消亡!

  正如一位业内资深人发出的感叹:“中国业的发展和国外最大的不同,就是从不以数据说话,国外各种策略都是以调研为主,中国房地产公司之所以不能成为4A,是因为凭个人喜好定义社会喜好,以为凭自己的力量就可以统摄全社会审美取向,自大自空到两脚不沾地。行市好的时候,大家都是奔跑着杀鸡,造成了以感觉说话的创意时代,现在买家不靠感觉买房了,市场不买房了,一夜之间就什么都不是了,只能让有想法的更加激昂。可是现在市场并没有太多发酵空间了……

  上帝为你关闭了一扇门,一定会为你开扇窗。本来就思维活跃的人自然不会坐以待毙,就像一老人所言:队伍在,自然有战场。他们的战场在哪里呢?

  出路一:变身整合商

  虽然进入了新常态,但策略建议对于甲方而言仍具价值,公司的优势在于项目跑得多,所以见得多,可以通过对活动资源、媒体资源等各类资源的整合,为甲方提供一站式服务,相当于替开发商完成了策划部要做的事情。比如,能帮甲方请到一次成龙,说不定相当于接了两个项目的顾问费。

  出路二:进军互联网

  圈里著名的大咖老韩,两年间砸自己的钱砸出了好几个互联网销售、传播平台,现在已经成功转型,上门找他要渠道的开发商比比皆是。如今的开发商更倾向于谁有客户听谁的,公司可以借助互联网整理出自己的客户群,比如,可以通过搭建微信平台、实行社群化、成立联盟等手段,实现客户资源积累与共享。

  出路三:搞大新经济

  当市场浮夸风不再,不如换一种风格,好好说话,活出自我。从自媒体、新思路入手,凭借多年的圈内经验,逐渐建立并掌握另一个载体。比如许多公司都不约而同地杀入微信fun88登录行列!但这条路很艰险,要面对占有天时地利的传统媒体人为主导的微信fun88登录业务的冲击,如果不拿出剑走偏锋的劲儿,还真不如苦哈哈做老本行儿。

  出路四:走出地产圈

  长期以来在开发商快扎猛打的要求下,地产人们练就了在几个月内就能让全中国知道某个的生猛本领。走出地产圈,还有汽车、快销品、农产品等更多领域有待发酵。一些难以在高手林立的同行中脱颖而出的公司,迅速调整战略,另作它途,反而成为另一行业的翘楚。

  出路五:公司瘦身 员工变合伙人

  健康瘦身即降低每月的必要成本,为了最大化降低硬性成本,可以采取wework形式的社会合伙人制度,放下老板心态,最终利益面前共同分账。工作地点、工作方式都更加灵活,甚至不需要办公室。这种方式或许也更为90后所接受。

  更为大胆的思路是公司可以瘦身到5个人,行政、财务全部外包,这5个人主要负责项目前期头脑风暴与后期质量把控,具体执行工作由分散在各处的人员完成,这种工作模式下,以前KPI行政考核统统灰飞烟灭,人人按合约工作,只有合作方,再无上下级。

  出路六:有效增值

  增值主要是在两方面:一方面是为开发商提供更多增值服务,让开发商觉得花一样钱补五样,怎么补?当然是要比以前多想一点、多干一点、多说一点、甚至多陪一会儿;另一方面是尽量用更值的员工,以前一组需要四个人:AE+创意+文案+设计,现在好的员工一个人可以干完四个人的活,给双倍工资还能省俩人工。

  出路七:多元化经营

  地产上下游多点同时推进经营,不想做代理公司的公司不是一个好的金融平台。更何况某家专业媒体已经攒出一家投资基金,专门帮合作伙伴解决金融问题,所以想客户之所想,只要客户需要,帮忙砍下门窗采购价格也不是不可能。

  出路八:拼体力

  这条听起来有点悲壮,不过也是个活下去的办法,毕竟任何项目还是离不开视觉设计。所以公司可以通过流水线式的管理实行标准化生产,设立研发团队,按产品形态、建筑风格、环境特点等,做出范本,各个项目只要换效果图、换名称、换Logo即可,以此来争取更多大客户。

  总结:每一个公司的老板都清楚,项目接的越多离死越近,新进人员水平、素质提高与新接项目的速度不成正比,一般超过20个项目就看到了天花板,因此,应变、思变、求变,成为活下去的必经之路。

  前不久,遇到当年界泰斗,当时他的公司流水过亿,现在很多公司老板皆出自他门下。现在的他开了一个不大的饭馆,笑看风云淡。

  “我现在一个月连几万块钱都花不出去,活得很惬意,这活儿,太累了”,他说……

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