搞定年轻人？中华牙膏Pick这一招！
孤舟(DoMarketing-fun88登录智库) 发表于 2018-06-25 13:52:56    点击：

近年来，年轻族群的崛起冲击了消费市场，他们不同的消费理念和喜好，为整体市场注入新的活力，也让众多传统面临着产品创新，焕新的转变。传统日化行业以功能性展示、明星代言为驱动的fun88登录模式已难以具备竞争优势。

全新升级理念 解锁综艺IP跨界fun88登录

作为国民级的日化，一直以来，中华牙膏在个人牙膏细分市场上拥有极高的占有率和知名度。伴随用户年龄结构的持续下探，中华牙膏也在不断进行着探索和转变。旗下产品“中华魔丽迅白” 就定位明确的主打年轻消费市场，创新性的尝试与年轻时尚元素进行绑定，不仅提出“一刷迅白，释放唇色之美”的理念，更打造出“牙齿的化妆师”的定位。

为了打动重视个性化、寻求差异化的年轻消费者族群，中华牙膏选定年轻族群热议的《创造101》深度合作。看中的不只是节目的超高流量，更是精神与节目调性的高度契合。

中华魔丽迅白年轻时尚元素的产品调性，与《创造101》选手们年轻、有活力的形象不谋而合，中华魔丽迅白锁定的年轻族群，也正是节目所覆盖的主要群体之一，能精准地触达年轻消费者并进行沟通。而《创造101》中的选手各自的魅力与气质也完美的呼应了产品“一刷迅白，释放101种唇色，释放属于你的色彩”的精神，与年轻族群重视的个性化、差异化相符。

创新撬动粉丝效应  实现消费者深度沟通

盘点此次案例之后，我们发现，中华魔丽迅白与101的此次合作，不单单是一次理念的传递，更是一场与粉丝的盛宴，而与粉丝的每一个，都是不断博得受众好感，为加分的过程。借助强大的粉丝效应，中华魔丽迅白高效的完成了让消费者从认知到喜爱再到购买的全链路fun88登录闭环。

孟美岐应援视频

中华魔丽迅白在节目种植入的所有多元化元素，都带有浓郁的时尚气息，与节目调性做到了无缝衔接。拿人气选手应援视频来说，活泼时尚的背景和音乐之下，yamy , 吴宣仪，孟美岐等不同特质选手的笑容既突出了个人气质，又和选手的唇色和牙齿形成了鲜明的对比，产品slogan “一刷迅白，释放唇色之美”无需更多解释即可清晰的传达给受众。

吴宣仪、Yamy、赵尧珂：唇色满分释放

在孟美岐、Yamy、吴宣仪、赵尧珂4位人气选手为魔丽迅白定制的创意中插中，idol们鲜明的个性与生动的表演，更是将所追求的理念传递的淋漓尽致，博得了粉丝受众的认同与好感。譬如第九期节目中，吴宣仪向傅菁和孟美岐展示中华牙膏新品魔丽迅白美白笔的片段，就让许多观众瞬间种草。

更值得一提的是，以往与综艺合作，更多的是内容单向植入节目，但是这次中华魔丽迅白却玩起了创新性的社交UGC联动，更是用内容反哺了节目。中华魔丽迅白在官微发起了魔丽笑容征集活动， 号召粉丝将心目中idol最美笑容上传官微，打造成笑容墙，并创造性的将笑容墙这一UGC内容反哺植入到节目中，成为节目正片内容的一部分。同时宣布开启中华魔丽迅白代言人选拔活动，潜移默化的将粉丝对idol的热爱转化为对的好感度。

此次合作中， 中华魔丽迅白不仅成功实现了理念的传递和好感度升级，更构建了完整的场景fun88登录闭环。观众在线上购买魔丽迅白产品可为喜欢的idol额外拉票，产品成了连接粉丝和idol情感关系的“社交货币”，极大的激发了粉丝的参与感；落地到线下，中华魔丽迅白也将家乐福促销活动与代言人粉丝见面活动绑定，活动当天短时间产品即被抢购一空，成功实现线上线下双向联动，为产品的销售强势引流。

曝光&转化两不误 玩转fun88登录全链路

对于任何来讲，fun88登录的目的不外乎是通过曝光，引发极高的关注度，最终带动销售转化。数据显示，截至目前《创造101》10期节目在腾讯视频上的累计总播放量已超过46亿，而中华魔丽迅白牙膏上线三期曝光已突破1.78亿，微博指数开播当日就上升了274%，与中华魔丽迅白牙膏相关的微博话题#魔丽101#的阅读量已超过1.5亿，话题上线一周讨论量就高达60万。

与此同时，据主反馈，这波合作也给中华魔丽迅白带来了知名度、好感度及电商销量等方面的显著提升。

在6月23日当晚，《创造101》「火箭少女101」女团成团，而以超1.8亿个赞C位出道的孟美岐也正式成为中华魔丽迅白牙膏代言人。

毫无疑问，此次“中华牙膏+创造101”的合作交出了着实亮白的佳绩，对整个日化行业都具有积极的借鉴意义。期待看到更多的日化突破和升级传统fun88登录思维，做出越来越多创新和精彩的案例！